Stratégie & communication
Partenaires, comment bien les choisir ?
Cet article vise a vous présenter une information généralisée pour vous aider au mieux dans la gestion de vos partenaires. Mais de quoi parle-t-on lorsque l'on évoque un partenaire sur le web ? Il peut s'agir aussi bien d'association d'entreprises que d'institutions en vue de mener une action commune. Aujourd'hui, on distingue notamment 4 types de partenaires pour une ESF : partenaires SEO, partenaires locaux et business, partenaires intermédiaires, et les partenaires du réseau interne.
1 • Qui sont les partenaires SEO ?
La position de son site dans les résultats de recherche dépend de nombreux facteurs qu'il est possible d'optimiser. Parmi les plus importants, notamment pour le moteur de recherche Google, figure le système de netlinking avec ce qu'on appelle les backlinks. Ils désignent les liens faits depuis un site qui pointent vers votre site internet. Adopter une stratégie de netlinking via un système de partenariat permettra ainsi d'optimiser votre référencement naturel. Pour cela vous allez pouvoir établir des partenariat avec des entreprises et organismes locaux, mais aussi avec des blogs et forums, des annuaires ou encore les réseaux sociaux.
Locaux et business
Blogs et Forums
Annuaires
Avantages
• Sites faciles à trouver
Inconvénients
• Plusieurs règles pour les choisir
• Validation très longue
• Certains sont payants
• Impossible de modifier le contenu une fois en ligne
• Validation très longue
• Certains sont payants
• Impossible de modifier le contenu une fois en ligne
Réseaux sociaux
Avantages
• Trafic ultra qualifié
• Proximité avec votre clientèle
• Votre marque se développera en dehors des réseaux sociaux
• Proximité avec votre clientèle
• Votre marque se développera en dehors des réseaux sociaux
Inconvénients
• Liens non pris en compte par Google
2 • Qu'est-ce qu'un bon lien ?
Pour que ce partenariat SEO soit efficient, il convient que le partenaire mette en place des liens de qualité. Mais qu'est-ce qu'un bon lien ? Par exemple, il sera préférable d'avoir un backlink d'un site qui dispose d'une bonne notoriété , qui a lui même de nombreux partenaires, ou dont les liens sont pris en compte par Google
.
La nature du lien peut également avoir son importance. Un lien sera plus qualifiant si son intitulé est clair et contient un ou plusieurs mots-clés. De même il faut qu'il renvoie vers une page ciblée qui est cohérente avec le discours prêté au site. Seuls les liens qui pointent vers vous sont utiles pour votre propre référencement.
La nature du lien peut également avoir son importance. Un lien sera plus qualifiant si son intitulé est clair et contient un ou plusieurs mots-clés. De même il faut qu'il renvoie vers une page ciblée qui est cohérente avec le discours prêté au site. Seuls les liens qui pointent vers vous sont utiles pour votre propre référencement.
3 • Partenaires SEO : 5 Mauvaises pratiques à éviter
- Reprendre du contenu existant pour l’intégrer dans un annuaire ou sur un blog... Il vaut mieux créer un contenu unique qui sera mieux indexé par les moteurs de recherche.
- Pointer vers le mauvais site. Par exemple un partenaire anglais doit faire un lien vers la version UK
- Obtenir de nombreux liens de mauvaise qualité : Cette technique est sanctionnable par Google
- Suroptimiser les ancres de liens en faisant toujours les mêmes liens (cours de ski + Station, école de ski + Station,...)
- Obtenir trop de liens d’un coup: il est important de travailler ses partenaires dans le temps
4 • Partenaires Locaux et Business
Qui sont les partenaires Business ?
Il s'agit avant tout de partenaires locaux évoluant dans le même secteur géographique que vous: office de tourisme, hotels, marchands, sponsors...
Certains peuvent être des prescripteurs et apporte un service à leurs clients: Hôtels, Résidences, Chalets,... Le partenariat apporte des affaires et prendra le plus souvent la forme de commission.
D'autres sont des partenaires pour lesquels vous êtes prescripteurs. C'est le cas par exemple des loueurs de matériel. Les activités complémentaires peuvent être integré dans une offre produit, ou un lien peut être fait vers le site du partenaires.
Certains peuvent être des prescripteurs et apporte un service à leurs clients: Hôtels, Résidences, Chalets,... Le partenariat apporte des affaires et prendra le plus souvent la forme de commission.
D'autres sont des partenaires pour lesquels vous êtes prescripteurs. C'est le cas par exemple des loueurs de matériel. Les activités complémentaires peuvent être integré dans une offre produit, ou un lien peut être fait vers le site du partenaires.
Office de tourisme
Avantages
- Profiter de leur visibilité
- Toucher un public qui ne connait pas forcément l’ESF
- Lien généralement puissant et qui contribue à l'amélioration de votre référencement
Inconvénients
- Vous êtes rarement seul (concurrents)
- L’ESF n’est pas toujours la première école proposée
Attention : Un lien de votre site vers l’office est déconseillé pour ne pas que le site vous passe devant !
Commerces locaux : Hotel & Loueur de matériel
Avantages
- Facile à obtenir
- Possibilité d’obtenir deux liens (FR & UK)
- Partenariats exclusifs
- Trafic ultra qualifié (peut vous amener du business)
Inconvénients
- Petits sites
- Liens peu puissants
Attention : Le lien doit être dans la bonne langue (FR vers FR, UK vers UK,...)
Sponsors
Avantages
- Site très puissant
- Visibilité accrue (Sites généralement bien positionnés et très fréquentés)
- Bon pour votre positionnement
Inconvénients
- Difficile d’obtenir un lien
- Ne rapporte pas forcément du business
5 • Partenaires intermédiaires
Qui sont les partenaires intermédiaires ?
Les partenaires intermédiaires proposent d’apporter des clients via l'achat de publicité ou encore l'optimisation du référencement naturel.
Exemple de partenaires intermédiaires esf:
Le coût de cet apport de Business peut prendre trois formes :
Exemple de partenaires intermédiaires esf:
- Pages Jaunes
- Solocal
- Resaski
- CheckYeti
- See the world
Le coût de cet apport de Business peut prendre trois formes :
- Un Coût direct : Commissions ou Abonnement,...
- Un Coût indirect : Re-saisie commandes, Traitement des problèmes,...
- Un Coût stratégique : Dans le cas des esf on compte
Quelques exemples de partenaires intermédiaires
Checkyeti
Stratégie de Marque multi-stations
‣ Positionnement : Intermédiaire de vente
‣ Vente en propre via un Site et une Application
‣ Trafic : Achat de mots clés (AdWords)
Quelques exemples de mots clés obtenus en référencement naturel: esf courchevel 1550 - esf les orres - esf puy st vincent - esf val d'isere - esf courchevel 1650 - esf val claret - esf la rosiere
Quelques exemples de mots clés achetés en Adwords : école de ski la clusaz - école de ski samoens - école de ski val thorens - école de ski serre chevalier - école de ski val d'isere
‣ Positionnement : Intermédiaire de vente
‣ Vente en propre via un Site et une Application
‣ Trafic : Achat de mots clés (AdWords)
Quelques exemples de mots clés obtenus en référencement naturel: esf courchevel 1550 - esf les orres - esf puy st vincent - esf val d'isere - esf courchevel 1650 - esf val claret - esf la rosiere
Quelques exemples de mots clés achetés en Adwords : école de ski la clusaz - école de ski samoens - école de ski val thorens - école de ski serre chevalier - école de ski val d'isere
See the world
Stratégie de trafic via le SEO sur le marché Anglais
‣ Positionnement « Guide de station »
‣ Ambiguïté avec Office du Tourisme
‣ Partenariat via Bandeau de pub et l’Affiliation
Quelques exemples de mots clés obtenus en référencement naturel: val thorens ski pass - skipass val thorens - val thorens ski lifts- ski cool val thorens - skipass val thorens- val thorens ski map
Quelques exemples de mots clés achetés en Adwords : ski school Val Thorens - Ski school Tignes - Ski school val d’Isère - Ski school meribel
‣ Positionnement « Guide de station »
‣ Ambiguïté avec Office du Tourisme
‣ Partenariat via Bandeau de pub et l’Affiliation
Quelques exemples de mots clés obtenus en référencement naturel: val thorens ski pass - skipass val thorens - val thorens ski lifts- ski cool val thorens - skipass val thorens- val thorens ski map
Quelques exemples de mots clés achetés en Adwords : ski school Val Thorens - Ski school Tignes - Ski school val d’Isère - Ski school meribel
Résaski
Stratégie de trafic via le SEO sur lemarché FR
‣ Positionnement « Guide de station » ‣ Partenariat via Offre
Quelques exemples de mots clés obtenus en référencement naturel : esf gerardmer - ecole de ski saint lary - esf auron - esf grand bornand - esf les rousses - esf val d'isere - esf la bresse
Attention: Attention, ces sites profitent de votre notoriété !
‣ Positionnement « Guide de station » ‣ Partenariat via Offre
Quelques exemples de mots clés obtenus en référencement naturel : esf gerardmer - ecole de ski saint lary - esf auron - esf grand bornand - esf les rousses - esf val d'isere - esf la bresse
Attention: Attention, ces sites profitent de votre notoriété !
Analyse des partenaires
Pour analyser la performance de vos partenaires intermédiaires, voici quelques outils pour la suivre au mieux:
Attention à ne pas oublier de mettre une url de tracking !
Attention à ne pas oublier de mettre une url de tracking !
Google Analytics
- Nombre de visites
- Produits les plus consultés
Back Office ESF
- Nombre de commandes
- Chiffre d'affaires rapporté
6 • Partenaires internes
Cette typologie de partenariat permet de profiter d'un l'écosystème interne pour booster sa propre visibilité.
Site du syndicat
Le site du syndicat regroupe un ensemble de sites dans la même thématique et met en avant des pages dédiées à l’école. C'est un site puissant qui permet d'acquérir un trafic de qualité et d'améliorer son positionnement sur les moteurs de recherche . Ils viennent renforcer la présence de l'esf en local autours de plusieurs versions linguistiques (FR & UK).
Site Domaine
Plusieurs autres possibilités s'offrent à vous avec notamment les sites domaines.
Exemple : esf 3 vallées, esf paradiski
Exemple : esf 3 vallées, esf paradiski
- Plusieurs pages dédiées aux écoles
- Renforcent la présence de l’ESF locale
- Totale maîtrise du lien
- Plusieurs versions linguistiques (FR & UK)
Soutien entre écoles
Il est également possible de s'apporter du soutien entre les écoles afin de booster sa visibilité et son netlinking. Cette stratégie permet souvent de bénéficier de sites puissant et d'un réseau très étendu. Malgré tout, elle reste aujourd'hui encore peu exploité par les écoles.
